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火車票票面廣告資源廣闊的市場前景

2015-12-14 09:54:46來源:用戶投稿作者:秦國忠

中國鐵路總公司(下稱中鐵總)于上月選擇三家鐵路局試點鐵路客票票面刊登廣告招標(biāo)(詳見《中國鐵路客票招攬商業(yè)廣告》)。市場反響之熱烈出人意料。中鐵總決定越過試點階段,迅速鋪開火車票廣告招商工作12月9日來源:財新網(wǎng)

鐵老大的市場化改革,引發(fā)了億萬國民的熱議。曾經(jīng)端著金飯碗找飯吃的“老大哥”終于發(fā)現(xiàn)自己的金飯碗“含金量”是多高,正如11月份鐵老大選擇三家鐵路局作為鐵路客票票面刊登廣告試點,此次事件引起市場強烈反響,出人意料的火爆,鐵老大由此發(fā)現(xiàn)重大商機(jī),時間就是金錢,時間就是效益,鐵老大終于決定大刀闊斧進(jìn)行整改,越過試點階段,迅速鋪開火車票廣告招商工作。

筆者認(rèn)為,2016年23億張鐵路客票廣告覆蓋全路鋪開,這個資源比春晚黃金廣告14億人口的市場還大,還值錢。中標(biāo)企業(yè)如果占據(jù)了這個市場,它一定會是中國最偉大的知名品牌,因為鐵路客票票面廣告優(yōu)點頗多,媒介受眾規(guī)模龐大、傳播范圍廣泛、到達(dá)效率和性價比高、發(fā)布數(shù)量真實可靠等等都是其非常顯著的優(yōu)勢。

首先是老國企的資源。大家都知道春晚的廣告資源每秒都在百萬,甚至千萬,但卻有很多人不知道國民經(jīng)濟(jì)大動脈的鐵路廣告效應(yīng)驚人的一面,特別是國內(nèi)鐵路高鐵的發(fā)展四橫四縱,18個鐵路局線路幾乎囊括了全國所以地方和民族,鐵路客票票面上的廣告是旅客接觸鐵路的窗口,如果企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品能打入這個廣告市場,透過現(xiàn)象看到鐵路廣告的實質(zhì),在鐵路,特別是高鐵消費這個人群,心理上處處有了這個“品牌”意識,24小時都在營銷,一年之內(nèi),這個品牌在高鐵消費過的人群中,心理上不知不覺變成了“知名品牌”這是消費市場上的無形資產(chǎn),從這個角度上說,企業(yè)花在這上面的錢,真值,現(xiàn)在社會商業(yè)營銷是“酒香也怕巷子深”這個企業(yè)產(chǎn)品的知名度在全國打開了,而且是23億市場占有率,相應(yīng)的影響力擴(kuò)大,成為家喻戶曉的“知名品牌”其商業(yè)價值無可限量,比起中央臺,省臺,幾秒,甚至幾分鐘就需要幾千萬,甚至幾個億的花費,超級劃算,也可能成為知名品牌孵化器基地。

其次是宣傳對象高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求。鐵路總公司在競標(biāo)人資格要求上,近期公告條件與首期招標(biāo)一致。具體地說,要求同為中國境內(nèi)登記注冊的企業(yè)法人,具有一定的資金實力、具備良好的商業(yè)信譽、無信用不良記錄等。這些是企業(yè)健康發(fā)展,良性循環(huán)的保證,要想進(jìn)入世界500強,在國內(nèi)選一個最佳平臺是關(guān)鍵,而鐵路的公信力,影響力是全國之最,傳播范圍之廣,旅客人手一張,反復(fù)確認(rèn),真實可靠。

最后是市場化改革。讓鐵路看到自己的“金飯碗”還有這么多資源,有待開發(fā)和利用,其實我們不應(yīng)大驚小怪,市場的反應(yīng)是敏銳的,鐵路的周到,舒適和為旅客盡心盡力服務(wù)的態(tài)度已經(jīng)得到越來越多人的認(rèn)可,更重要的是它能孵化出多少高端,大氣,上檔次的知名品牌,民眾期待看到國內(nèi)民族企業(yè)和產(chǎn)品,成為國內(nèi),甚至國際上偉大的“知名品牌”。(秦國忠)

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